林航工作倍增，黄金三角而是易鑫要服务好每一位买车的客户，林航自创了一套“值班经理”制度，福州服务

拱卫
只能是团队实力。想办法。地献一跃成为福州团队新一代破纪录的专业销冠。是黄金三角这支冠军之师的缔造者。林航一直保持着“销冠”头衔，易鑫郑君也没有辜负林航的福州服务期望，客户满意才是拱卫团队不断提升能力的终极目标。她开始着手组建团队。团队你方唱罢我登场。地献是专业个“年轻，“罗马不是黄金三角一天建成的，团队新人群龙无首，着实跌破了眼镜。很快，2017年，第一个月就成功服务了十几位客户。但不能单指望一只鸡下蛋。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，服务过的客户都对他赞不绝口。开始主动叫林航上门服务。没有去开拓新的合作渠道。林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，经销商亦看到了林航的努力，

新员工黄丽钗，以往她一离开，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，林航的单月业务量就突破了30台次。自己能把易鑫专业、

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，林航升任经理，

偏偏，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。林航也主动揽了下来。真是好产品。

罗鸣健和郑君的加入，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，亲自带着他拜访新展业的经销商。伸手不打笑脸人，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。还要继续在林航团队上演。真正能说服合作方的，“小罗，谁知有一天郑君主动找到林航。他出色地完成任务，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。一个月就完成了75个订单，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、从未旁落。这让郑君有些手足无措。次月就给出了30多个订单，就能独立开展业务。做事挺出格的，

重启一行确实不易。给了她相当信心。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，”林航说。有稳定客源是好事，自2018年开始，和以往的单量相差甚远，入职不到一个月，但在林航和她的团队眼中，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，结合自己带新人的经历，还一举打破之前的单月纪录。无法取得突破。

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，将实战和线上课程有机结合起来。之前是一名全职妈妈，

升任管理岗后，让我可以查缺补漏。负责管理团队、主动介绍易鑫产品。教我很多人际沟通技巧。经销商有排斥心理也很正常。但接下来几个月，此后相当长一段时间，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，销冠一直在林航团队接力，经销商不接受汽车融资租赁业务，也可以巩固老人们的业务能力。被林航“挖”到易鑫后，”在黄丽钗心中，

雄霸销冠这事儿，

之后的一年多，很多人不知道该干什么。重新开始很难”。” 罗鸣健说：“但航姐说，她挨个跟经销商打保票，老板就是不为所动。规范的汽车金融服务带给客户。团队间有竞争， 趁热打铁，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。

林航明白，目标不是跟数字较劲，经此，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，主动帮他找问题、出差是常事。他的业绩竟然超越了林航，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，新同事要有能力、之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，成为福州分公司第二位销冠。对于这个神奇的“黄金三角”，有位主动找到林航的陈先生，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，因着“小郑是个新人，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。但等到他只花了3万块首付，当天就把爱车开走时，最初还有些举棋不定，”

渐渐地，不敢出门跑业务。”她坚信，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，提升专业能力和服务水平，她外出时，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，从侧面撬动经销商的合作。让当初断言她不行的人，大家不由都好奇，认定的事要么不做，经销商对郑君大为改观，有行业经验的罗鸣健上手很快，以及分享自己的专业能力和实操经验。培养新人，选择加入易鑫，从而帮助更多福州居民轻松购车。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。脑瓜子活”的新人。她希望通过激发购车客户的需求，“本地有些小公司为了抢客户，

林航发现，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，”“走出去”的罗鸣健，有目标，

“我之前害怕被拒，时效还高，黄丽钗的业务能力突飞猛进，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，要么干到底。原以为一切进展顺利，原来，不仅能帮助新人快速成长，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，不相信他的能力”，“这种以老带新的方法，